Montauban & nord toulousain
De l'estimation à la signature, je m'occupe de tout : mise en valeur, photos, diffusion, visites, négociation et suivi du dossier. Vous avez une seule interlocutrice, sur tout le secteur que je couvre entre Montauban et le nord toulousain.
Magalie LalaMandataire immobilier & home stager
La question qu'on se pose d'abord
Cela dépend, certains propriétaires décident de vendre seuls. Si vous avez le temps, le goût de la négociation et un bien facile à situer, vous n'avez pas besoin de moi. Autant le dire franchement.
Là où j'interviens utilement, c'est quand le quotidien reprend le dessus : les appels pendant vos heures de travail, les visites du samedi qui s'annulent, les acquéreurs qui ne bouclent pas leur financement, la négociation qui grignote le prix parce qu'on est seul en face de trois personnes. Entre particuliers, la vente prend souvent plus de temps, et le prix final n'est pas toujours celui qu'on espérait.
Et le cas le plus fréquent : celui du bien mis en vente seul pendant des mois, qui finit par « traîner » aux yeux des acheteurs. Repartir de zéro est alors beaucoup plus difficile que bien commencer.
Ma méthode
C'est la même pour tous les biens que je prends en charge, de la maison de village à la villa. Rien n'y est laissé au hasard, et vous savez à chaque instant où en est votre vente.
Ce qui change
Du premier rendez-vous au notaire, c'est moi. Pas un standard, pas un dossier qui passe de main en main, pas de « je vais me renseigner ». Vous avez mon numéro, et je connais votre dossier par cœur.
Je gère peu de biens à la fois, volontairement, et sur un secteur restreint. C'est ce qui me permet d'être chez vous rapidement, de faire visiter sans contrainte, et de révéler chaque bien au lieu de l'ajouter à une liste.
Avant de signer
C'est vous qui choisissez. Voici honnêtement ce que chacun implique, pour que la décision vous appartienne vraiment.
Vous restez libre de vendre par vous-même ou de confier le bien à d'autres. C'est rassurant sur le papier : vous ne fermez aucune porte.
En pratique, un bien visible à plusieurs endroits, parfois à des prix différents, inquiète les acheteurs plus qu'il ne les attire. Et aucun mandataire ou agent immobilier ne s'engage à fond sur un bien qu'un autre vendra peut-être.
Vous me confiez le bien seule, pour une durée déterminée. En contrepartie, je peux y investir vraiment : mise en scène, mobilier de home staging, reportage photo, promotion soutenue auprès de mes réseaux.
C'est le cadre dans lequel je travaille le mieux, parce qu'il correspond à ma façon de faire : peu de biens, suivis de près. Mais ce n'est pas une condition.
Dans les deux cas, mes honoraires de mandataire immobilier ne sont dus qu'en cas de vente, et ils sont publics : le détail figure dans les mentions légales.
Le cas le plus fréquent
C'est la situation dans laquelle on me contacte le plus souvent. Les visites s'enchaînent, les retours sont bons, et pourtant rien ne se conclut. Ce n'est presque jamais le bien qui est en cause.
Deux causes reviennent : un prix de départ trop haut, qui use le bien pendant les semaines où il intéressait le plus, et une présentation qui ne permet pas de se projeter. Les deux se corrigent, et c'est exactement ce qui fait vendre plus vite.
Où j'interviens
Conseillère en immobilier, je couvre un secteur à cheval sur le Tarn-et-Garonne et la Haute-Garonne, dont chaque commune est à une vingtaine de minutes de Bessens.
Ce secteur est volontairement restreint. C'est ce qui me permet de connaître les prix pratiqués rue par rue, et d'être chez vous dans la journée quand c'est nécessaire.
Questions fréquentes
Je pratique les deux, et c'est vous qui décidez. Le mandat simple vous laisse libre de vendre par ailleurs. Le mandat exclusif me confie le bien seule, ce qui me permet d'y consacrer davantage : mise en valeur, reportage photo, promotion soutenue. Un bien présent partout à des prix différents inquiète les acheteurs ; un bien suivi par une seule personne rassure.
C'est possible, certains le font (je ne suis d'ailleurs pas une agence : je travaille seule, sans vitrine, et je me déplace chez vous). La question n'est pas seulement la capacité mais le temps et l'exposition : constituer le dossier, filtrer les appels, faire visiter en semaine, tenir le prix face aux négociateurs, savoir évaluer la capacité financière du candidat, suivre le financement de l'acquéreur. Entre particuliers, la vente prend souvent plus de temps, et le prix final n'est pas toujours celui qu'on espérait.
Dans la grande majorité des cas, c'est le prix de départ, ou la présentation. Un bien qui plaît sans se vendre est un bien correctement situé mais mal positionné en termes de prix, ou mal mis en valeur sur les photos. Un appartement du quartier de Falguières est resté 24 mois en vente ; il est parti en 3 semaines après sa mise en scène.
Mes honoraires de mandataire immobilier sont publics et consultables, et ne sont dus qu'en cas de vente. Le détail figure dans les mentions légales du site. La prestation de home staging, elle, fait l'objet d'un devis distinct.
Titre de propriété, dernier avis de taxe foncière, diagnostics obligatoires, et selon le bien : règlement de copropriété, procès-verbaux d'assemblée, factures de travaux. Je fais réaliser les diagnostics et je vous dis précisément ce qu'il manque : vous n'avez pas à deviner.
Cela dépend surtout du prix de départ. Un bien correctement estimé et bien présenté se vend en quelques semaines. Un bien surestimé s'installe, se démode aux yeux des acheteurs qui le voient revenir sans cesse, et finit par se vendre moins cher qu'il ne valait au départ.
On commence par se rencontrer
Que vous vendiez dans un mois ou dans deux ans, le premier rendez-vous ne vous engage à rien. L'estimation est gratuite, et vous repartez avec un prix argumenté, même si vous décidez ensuite de faire autrement.
06 27 15 15 69Du lundi au samedi, de 9 h à 19 h
Mandataire indépendante, membre du réseau national de conseillers immobiliers iad France.
